1、加入“明宇達”代理的優(yōu)勢分析
一旦成為“明宇達智能”的一分子，代理商可以從明宇達智能經銷體系基礎上所取得的經驗和實際工作中獲益，包括：
（1）、高收益、低風險；
（2）、行業(yè)獲利率高、成長性好；
（3）、國家政策的支持，信息產業(yè)部門的推廣；
（4）、前景廣闊，市場巨大；
（5）、分級管理，充分保證各級經銷商的利益；
（6）、強大的設計、生產能力，強健的技術支持；
（7）、統(tǒng)一有效的宣傳和廣告支持；
（8）、獨到的市場管理，保證良好的市場秩序。

2、發(fā)展代理商的“十項基本原則”
（1）、謹慎性原則
我們本著對雙方負責的態(tài)度，在發(fā)展代理商的工作過程中，必須認真貫徹執(zhí)行規(guī)定的工作程序，切忌不可草率行事。
（2）、低風險原則
我們要和代理商共擔風險。我們將當?shù)貐^(qū)域市場交給代理商，代理商要存一定數(shù)量的貨品，金額根據(jù)代理商所在區(qū)域具體級別確定。
（3）、區(qū)域性原則
每家代理商負責一定區(qū)域的產品營銷工作，原則上以市（區(qū)）級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的Z小單位。
（4）、價格統(tǒng)一指導原則
公司給定全國的統(tǒng)一指導價，代理商可根據(jù)自己實際情況在規(guī)定范圍內進行銷售。
（5）、計劃管理原則
對代理商實行計劃管理制度。公司按年度向代理商下達銷售計劃，實行月檢查、季評比、年總結制度。年終按照公司規(guī)定對核心代理商進行銷售返點獎勵。
（6）、積極協(xié)助原則
本公司對代理商的工作采取積極的態(tài)度配合其工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。
（7）、誠信的原則
雙方必須誠實有信用，不能提供虛假信息。
（8）、嚴格管理原則
認真貫徹執(zhí)行各項代理商管理制度，對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格。
（9）、雙方共贏原則
我們的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展，要讓代理商有利可圖。
（10）、長期性原則
發(fā)展代理商是一項長期的工作；與代理商的合作也是一項長期的工作，從而確保代理商積極放心地進行產品的營銷工作。

3、代理（經銷）商申請辦法
如果您想成為“明宇達智能”代理（經銷）商，請確認貴公司有能力完成年銷售Z低限額后，向總公司提出代理申請。

4、年度銷售額和保證金的規(guī)定
總公司根據(jù)區(qū)域劃分情況，給每個等級的代理商制定不同的級別標準。

5、培訓計劃
在和代理（經銷）商簽定代理（經銷）合同后，總公司會對代理（經銷）商提供全面的培訓，使他們的技術更高、管理更強、服務更好、業(yè)務水平不斷提高，具體內容為：
a、行業(yè)的走向
b、公司、產品概況
c、產品的相關技術以及工地實踐培訓
d、銷售（推銷）技巧
同時，根據(jù)實際情況，總公司不定期會對各地區(qū)代理商進行相關支持，公司也可以根據(jù)代理商的要求，合作制定培訓計劃，并組織實施。
代理商所在地舉行各種大型的產品展示活動時，總公司視具體情況，派專人進行支持。
在產品的技術更新時，總公司會及時向代理商提供相關的技術產品資料，必要時進行相關的培訓。
總公司每年舉行一至兩次經商大會，主要議題是：交流營銷經驗和體會，表彰或獎勵優(yōu)秀代理（經銷）商，強化協(xié)作對策，擴大共同市場和競爭制勝的建議，聯(lián)誼活動等。

6、售后服務具體實施辦法
（1）、售后服務由總公司和代理（經銷）商合作進行，具體由當?shù)氐拇恚ń涗N）商實施；總公司給予代理商的代理價格，已經含有對代理商進行的售后服務的補償；
（2）、在代理商經營明宇達產品時，遇到無法解決的技術問題，總公司提供技術支持和技術服務；
（3）、總公司設有專門的售后服務電話，固定在線為您服務。
（4）、總公司在接到售后服務電話后，48小時內給用戶提供解決方案。

7、廣告支持
（1）總公司的廣告策略
總公司對經銷商提供Z大力度的廣告支持，在廣告訴求方式上只突出產品、宣傳品牌、不突出總公司，以更好地保證經銷商的利益；
（2）代理商廣告策略
對代理商的廣告，采取誰宣傳誰受益的原則，宣傳者可以印制自己的宣傳手冊（總公司統(tǒng)一設計），印上自己的地址和聯(lián)系電話，可獨立參加展覽會，獨立在每個城市的交通臺、電視臺播放廣告，或印制大幅海報、廣告牌，由于代理制嚴格按照省市區(qū)域劃分，基本上能保證經銷商各自的回報利益。
（3）產品資料
總公司將定期向代理（經銷）商提供一定數(shù)量的產品資料、宣傳品和招貼畫，代理商應將其擺放或張貼在公司的顯著之處。如果代理（經銷）商有特殊要求或者索取超過一定數(shù)量的宣傳資料，代理商應當向總公司支付成本費用。
代理商也可以根據(jù)自身情況印制產品宣傳資料（總公司統(tǒng)一設計），印上代理商自己的聯(lián)系方式，以達到Z好的宣傳效果，保護自身利益。

8、市場管理
A、訂單管理以及發(fā)貨管理
（1）、總公司制定統(tǒng)一的訂單，由代理商填寫，總公司對代理商訂單統(tǒng)一管理；
（2）、總公司實行款到發(fā)貨的原則，總公司接到訂單后，確認貨款到達公司指定帳戶后，按照訂單的發(fā)貨日期發(fā)貨；
（3）、總公司可以為代理商辦理鐵路、公路托運，到站為代理商填寫的訂單收件地址，但要收取運輸費用；退貨時，運輸費和保險費由代理商承擔；
（4）、代理商訂單訂貨數(shù)量一次性超過一定數(shù)額或有不規(guī)格型號的產品，應該提前通知總公司作好供貨準備；
B、價格管理
（1）、在發(fā)展代理（經銷）商的過程中，公司對潛在的代理商一般只提供渠道Z后一級代理商的代理價格和全國統(tǒng)一指導價格；
（2）、總公司根據(jù)市場的需要有權進行價格的調整，在產品價格進行新的調整時，總公司提前5個工作日通知各級代理商，由代理商自主發(fā)展的下一級代理（經銷）商，由代理商自行通知：對于已經發(fā)出去的訂單貨物，不再享受價格調整；預定但沒有發(fā)出的訂單貨物按照變動后的價格執(zhí)行；
（3）、總公司有權制定產品的各級代理的全國統(tǒng)一指導價；各級代理（經銷）商應該嚴格遵守總公司的價格政策，在進行產品的銷售時，不能低于總公司規(guī)定的Z低市場保護價；
（4）、各級代理商的價格政策、市場Z低保護價、全國統(tǒng)一指導價直接由總公司制定。
C、客戶信息管理
（1）、明宇達產品在出廠時，每套產品都設有專門的產品編號；
（2）、代理商在每銷售一件產品時，都應該做好詳細的記錄；
（3）、代理商定期的將客戶資料傳到總公司存檔。
D、代理商考核
（1）、總公司每年對代理商考核一次，考核指標包括年度銷售量、價格保持率、和總公司合作程度，根據(jù)考核情況對代理商進行分級管理；
（2）、經總公司考核，代理商如果完成承諾的銷售額，同時沒有違反公司各項代理政策，可以繼續(xù)享受該級別的代理政策，并且退還其保證金；如果業(yè)績突出，銷售額超出年銷售額標準，公司給予返點獎勵，具體參照下文表格；如果不能完成承諾的年銷售任務，或者嚴重違反公司各項代理制度，則視情況更換或縮減所屬區(qū)域，甚至取消代理資格；
E、退出機制
（1）、出現(xiàn)下列情況之一，總公司將取消其代理資格：
a、違背雙方簽訂的代理合同和其他協(xié)議；
b、出現(xiàn)其他任何嚴重損害明宇達公司信譽和品牌形象的行為；
c、連續(xù)三個月沒有代理業(yè)績；
d、出現(xiàn)惡意競爭和低價竄貨行為；
e、泄露總公司機密以及偽造或銷售偽造明宇達產品行為。
（2）、在代理合同執(zhí)行期間，代理商預終止代理，必須向總公司提出申請，并將客戶資料提交公司總部，經核查無誤，總公司同意后，方可終止代理合同，并退回保證金；
（3）、在執(zhí)行過程中，未盡事宜或疑問，雙方可以協(xié)商解決。